Перезапустите свой бизнес всего за 2 недели
Анализ конкурентной среды. Тренды. Растущие отрасли и сферы. Разбор примеров
Шаг 1. Исследование, анализ и диагностика бизнеса
Диагностика нашего проекта и продукта. Выделяем 3-5 ключевых Сил
Составление плана действий по усилению Сил на текущий месяц
Выявляем 1-2 критически опасные Слабости, составляем план действий по их устранению
Выявляем 3-5 главных, вдохновляющих Возможности. Составляем план действий по их реализации
Выявляем 2-3 ключевые Угрозы, внутреннего и внешнего характера. Создаем план профилактики/устранения Угроз
Анализ наших клиентов/покупателей. Выявляем 20% клиентов, приносящих 80% дохода
Шаг 2. Ключевые клиенты и главные конкуренты
Создаем 2-3 портрета ключевых клиентов из существующих. Выявляем их Боли/Проблемы и Мечты. Понимаем почему они выбрали нас
Создаем 1-2 портрета "идеальных" клиентов. Понимаем, почему они должны предпочесть нас конкурентам. Выявляем места их обитания и каналы коммуникации с ними
Анализ главных (2-3) конкурентов
Проводим диагностику конкурентов. Используем простых инструмента. BCG матрица/продуктовый портфель; "Дойные коровы", "Звезды", "Трудные дети" и "Старые псы"
Проводим 4 Р анализ (Продукты, Цены, Каналы продаж, Каналы продвижения)
Выявляем и акцентируем внимание на критических Слабостях, создаем план превращения их в свои Силы
Создаем свой Продуктовый портфель Прорыва (отбрасываем ненужное, акцент на "продуктах-таранах" и "Вау-продуктах")
Шаг 3. Продукты, продажи продвижение
Проявляем минимальный и одновременно оптимальный набор наших каналов Продаж (отказываемся от "лишнего" и концентрируемся на "победном"). Пересматриваем посредников, дистрибьюторов, партнеров
Проводим аудит эффективности наших каналов Продвижения/рекламы/оповещения. Отказываемся от наименее эффективных и наиболее дорогих, фокусируемся на оптимальных для Прорыва
Создаем план повышения эффективности 1-2 ключевых покупателей
Находим потенциальных партнеров по "коллаборации"; создаем план заключения "партнерской программы"
Находим потенциальных союзников по продвижению в онлайн. План действий по кооперации с ними
Создаем Дерево целей McKinsey на 2 месяца (План нескольких наиболее эффективных действий для Прорыва)
Шаг 4. План прорыва на 2 месяца
Создаем 1-й уровень действий: 3-5 ключевых действия, ведущих к цели
Создаем 2-й уровень действий: 2-3 действия, приводящих к реализации каждого из вышеописанных 3-5 ключевых
Создаем 3-й уровень действий: 2-3 действия на ближайшие 2 недели
Создаем 4-й уровень действий: 2-3 действия на ближайшую неделю
Планируем 3 ключевых действия по созданию Прорыва